A venit pensia la Piraeus Bank

Acum cateva saptamani dau sa intru in bloc si vad lipit pe geamul de la intrare afisul asta. Ma uit la el si ma gandesc ca nu si-au facut cei din sucursala care e la cateva blocuri de mine targetul pe luna asta si ca vor sa mai pescuiasca niste clienti. Asta pana astazi, cand am gasit acelasi afis, cazut, si l-am luat cu gandul sa-l arunc. Si, ce sa vezi! Cand ma uit mai bine, scrisul e usor pixelat, nu e scris de hartie de scris sau hartie de imprimanta, ci e un carton mai subtire. Si atunciam facut legautra si cu afisul din geam de la sucursala Piraeus Bank de langa Biserica Italiana: A venit pensia.

De fapt, e o campanie cat se poate de bine pusa la punct de atragere a unui segment din populatie extrem de bine conturat, cu venituri fixe (daca nu cumva Romania va intra in colaps economic). Ideea e, din punctul meu de vedere, una geniala: ai vreo 4-5 milioane de posibili clienti, care au incasari certe lunare, pe care concurenta ii ignora, asta si pentru ca nu au o perspectiva de viata foarte indelungata, dar si pentru ca nu sunt clienti orientati spre consum si creditare, ci mai degraba catre economii.

Acum se vede ca nu toate banciile se arunca orbeste dupa clineti, ci exista si cateva care au o segmentare a populatie dupa criterii ocupationale: ING – studenti si proaspeti angajati, Piraeus – pensionari si Garanti – functionari publici. Si am pus INGul primul, pentru ca ma incadrez in categoria identificata, dar si pentru ca targetul lor este cel mai profitabil pe termen lung, fiindca iei un copil, in cresti, creditezi si fidelizezi, ramand clientul tau pe termen lung.